政府客户一直是广告图文行业的优质客户,能否承接单位业务,也成为了广告门店的实力象征。
政府单位业务比较稳定,一般承包的都是大项目,且回款快,风险相对较小,对广告人的业绩有较大的提升。
但很多广告人拓展政府业务时经常碰壁,找不到与政府部门合作的技巧,明明有实力却无法切入政府业务,只能眼睁睁看着大单被别人抢走....
我们广告人应该如何拿下政府单位业务,可以从以下几方面入手。
拿下单位业务三步走
移动互联网时代,政府也在探索新的政策宣传模式。广告人不能局限于传统的物料制作,要利用互联网技术,帮助政府宣传阵地前移。
01 单位业务切入口
所有的政策落地,离不开街道办等基层组织的执行。我们可以从下往上,从基层组织的合作入手,更容易切入政府业务。
技巧点:不同的业务板块有着不同的分管部门,我们可以到各个单位走一圈,找到正确的负责单位和领导,让领导认识我们,对我们有印象。
02 做和别人不一样的广告
没人脉、没资源,如何拿下政府业务?那我们就得在产品和服务上有所突出,做和别人不一样的广告。
智慧文化墙--八维广告
话术参考:我们可以把所需要宣传的内容都植入到一个码里面,以图文、视频、音频、VR全景等形式呈现,不受幅面限制。后期有其他政策宣传内容,也可以实时更新,不需要再重新做物料。我们不仅可以提供广告宣传物料,而且可以打造一系列的实用落地智慧解决方案,打造当地的标杆案例,进而为领导提高政绩。
03 小物料撬动大业务
智慧条幅--九江广告
从小物料着手,比如智慧条幅、智慧宣传单、智慧宣传手册等。从侧重政策和政绩的方向跟领导谈,等领导看到效果和功能后,有了前期的铺垫,后面的大业务就会源源不断,比如社区宣传栏、智慧展厅、精神堡垒标识牌等。
04 小结
我们广告人要迎合政策特色和数字化,打造智慧宣传解决方案。从小业务撬动大业务,拿下智慧党建、乡村振兴、垃圾分类等项目,挖掘更多的合作机会。
单位业务可应用场景
01 五星党支部
“五星”党支部在宣传牌上,运用智慧云码技术营销工具植入电子杂志功能,通过扫描二维码可详细了解“五星”党支部的具体内容,并随时随地转发分享,以达到快速普及、快速宣传的效果。让人人知五星,村村创五星。
02 垃圾分类
提升农村人居环境,离不开垃圾分类的推广落地,这也是广告人最容易切入的政府业务。
扫码查看垃圾分类案例
广告人可以通过制作智慧型宣传物料和垃圾分类站,为农村提供全面的垃圾分类解决方案,从而积极参与到相关政策的落地执行中,与基层组织形成牢固的合作关系。
03 智慧村牌
不同于传统村牌,在不增加更多物料投入的情况下,通过在村牌上植入智慧云码,利用技术营销手段,从“门面”开始打造智慧乡村解决方案。有游客到访时,可以扫码快速了解村庄概况,包括特产美食、旅游资源、文化服务等当地特色。
泰阳兴广告吴总将智慧村牌的优势发挥到极致,白璧镇有39个村,2个社区,共41个行政单位,通过在村牌植入智慧云码,扫码可以跳转到其他的40个村,达到村与村之间相互引流的目的。
04智慧党建展厅
南昌保时客欧美广告的徐总转型新广告人后,承接了当地的智慧党建项目,设计布置了智慧党建展厅,在原有的党建基础上,结合本地党建特色与数字+营销技术,搭建了现代智能化数字化的党建平台。
单位业务宣传方式多样化,广告人还可以搭建智慧党建文化墙、文化展板、精品室等。
抓住新机遇,与时俱进
新时代下,政府宣传要想取得更广泛的效果,一定需要与时俱进,利用创新与传统相结合的方式,营造浓烈的宣传氛围,让党史学习既能走实又能走心。
我们广告人要紧跟趋势,借助互联网工具,力争将宣传工作做好、做强。