KT板、宣传栏、易拉宝、横幅...很多广告人的生活被这些零碎的小业务填满。
但有这么一个广告人,客户上门只想做个宣传物料,却在和她沟通后拍板做了10万元的开门红业务;
政府工作人员找她做个宣传栏,她却能利用智慧云码,借助宣传栏拿下几十万的乡村振兴大单,单单智慧云码系统就收费10万!
你是不是也很好奇,这个广告人到底怎么做到的?
挖掘小业务背后的大需求
荣沃科技的周总在2021年10月加入了快印客,开了一家300平的保时客门店,专门承接新广告业务。
周总相信移动互联网时代,带有二维码的智慧型宣传物料是广告行业的未来,所以她每周都会看牛人会直播,然后用学到的话术主动给上门客户介绍新广告新营销模式。
保时客荣沃科技营销型店面布局
去年当地有个银行客户,想做一个开门红业务,看到保时客气派的门店,上门沟通想要做一些KT板、易拉宝和展架之类的宣传物料。
周总先跟对方沟通了一下整体需求,然后跟对方表示:这一整个活动都交给我来策划,我可以给你做成一系列的,智慧型的营销宣传。
对方看周总这么自信,就报了个10万的预算。
银行开门红会场
其实周总之前也没有做过银行客户,但她之前在营销牛人会直播看到过优秀同行的相关分享,于是借鉴了成功经验,做出了一个让对方满意的开门红。
牛人会给了周总经验,也给了周总开展新业务的底气,让周总把一个做KT板的小业务,挖掘成了一单将近10万的大生意!
一个二维码,卖了10万元!
新广告不仅能助力企业走上数字+营销宣传之路,还可以助力乡村振兴!
当时当地正在推广田长制,政府的工作人员找到周总,想做一个宣传栏。
周总沟通后了解到,整个田长制要宣传的内容很多,包括政策文件、组织机构、分布图等,就建议对方在宣传栏上加上智慧云码。
智慧型田长制宣传栏
周总展示了智慧云码的优势:智慧云码里可以放图片、音频、视频等内容,后续田长制有了阶段性成果或者群众反馈也可以及时更新到里面,不用再重复制作。
一个二维码,在一块板上呈现出了好几块板的内容和效果,比传统宣传栏省时省力多了!领导一看拍手称好,连价格都没问,当场就把这块业务交给了周总。
领导对新广告很满意
因为当地只有周总一家能做智慧型广告,以前要三四家广告店承接的业务,现在都交给了周总,整个智慧田长制收益几十万,单单智慧云码系统就收费10多万!
谈单秘籍
为什么周总总能在上门小业务中,挖出几十万的大订单?因为她有自己的沟通技巧:
①对于要做物料的客户,要询问对方真正的需求,以及物料使用场景。
②根据对方的预算及物料使用场景,结合我们的技术工具,提供营销策划方案。
③先不谈价格,谈新广告带来的价值,价值到位了,价格就好谈了。
④没有做过的业务也不要露怯,可以借鉴牛人会直播分享的同行经验。
善于学习+活用工具,这两大技能帮助周总在当地打开了新广告市场,有了加价的资本和底气,值得广告人学习。
结语
数字+经济时代,越来越多的人已经意识到了在广告上加二维码的重要性。牛云老师说过,有了二维码的广告才是有效的广告,能带来结果的广告。
新广告人要善于利用技术营销工具,挖掘客户深层次需求,帮助本地实体经济进入数字+营销模式的同时,占领市场优势,掌握议价权。而作为“数字+营销”赋能者的保时客品牌,一直致力于为客户提供可以精准获客的广告,新广告人通过升级保时客互联网+技术营销体验店,升级业务模式,拓宽收入渠道,收获的必然是更加广阔的市场。