近期，快印客旗下营销牛人与保时客河南开封店发扬广告（点此查看门店案例）的杨总进行了直播连麦 ，围绕主题《统文化遇上智慧型广告 节庆活动的新商机》深度探讨了大型节庆的营销话题，以下是详细的对谈内容，干货满满，相信对咱们广告人来说有一定的学习和参考意义，一起来看看吧~

Q：小店也能做大型策划吗？ 

A：完全没问题。杨总一开始也没有自己的店，受疫情影响，接触到牛云老师的思维后，就开了广告店，并把新广告思维应用到了自己的业务中。

所以小店也可以依靠快印客大生态系统，借助总部的资源和加盟伙伴的资源去承接大型活动。

其实大型活动的业务底层逻辑和普通的广告业务一样，要善于利用四维广告营销学去沟通谈单，为对方做营销策划。

Q：大型项目有什么市场前景？

A：最近最火的是淄博烧烤，看得出来当地政府在文旅方面下了大手笔。这种现象意味着随着今年疫情放开，各地的文旅一定会很注重节庆活动的影响力，这是一个很大的商机。

比如河南省就出了相关政策来促进夜间经济，其他各地政府应该也有类似措施。可以参考以下案例打造花朝节、农民丰收节等节日。

PART 01

春节灯会案例详情

杨总往年都会承办当地龙亭公园的灯会业务，疫情三年，公园没有收入，但是政府希望能在春节前重新点亮这个地标文化。于是杨总主动投资160万，采取和公园后期收益分成的形式来落地活动。

当时时间很紧，杨总在10天的时间里完成了线下布置和线上活动策划，利用智慧云码线上线下同步进行，活动结束后获得了CCTV13等媒体的一致好评。 

该怎么拿下项目？

要对业务有信心，比如春节期间的龙亭公园灯会，领导也找了其他同行来问，但同行因为顾虑没有资金都退缩了。包括杨总公司的小伙伴也有这样的担忧，但杨总对新广告的价值和公司实力有信心，所以跟员工说，就是赔钱也要做，于是主动投资承接了这块业务。

活动亮点：

杨总不仅线下所有灯会物料上加入了智慧云码，方便游客宣传，还在线上抖音等平台为灯会策划了一系列传播活动。比如打造话题#你有多久没见过大宋上元灯会了？ 引起了本地群众的情感共鸣，吸引来了第一波游客。

为了丰富内容，杨总还策划了很多的演出活动，比如瑞兔送福、狮舞新春、皇家大巡游等传统民俗表演，给游客全新的体验，让游客主动传播疫情后出游的高光时刻，获得了巨大的流量。 

最终收获：

一张灯会门票40元，活动结束后项目总共收益260w+；

杨总在所有二维码扫码内容的结尾都加上了自己的广告，通过灯会打出了口碑；

除了项目效益，还有意外收获：有个做支付宝文旅的人看到春节灯会的活动后，主动联系杨总，表示以后有文旅项目可以一起做。

PART 02

桃花节案例详情

在桃花树上挂满灯，白天赏花，晚上赏灯，花里看灯，灯里看花。这样既延长了游客游览赏花的时间，还融合了周边商家资源，撬动夜间经济。

谈单技巧： 

杨总话术：互联网时代，各个平台竞争的重点在于用户时间的分配。用户刷短视频的时候就不能在购物网站下单，用户开车的时候就不能看手机。但我们可以通过智慧云码让用户一心二用。他可以在赏花的时候，扫码手机查看景区讲解。智慧云码就是在用户体验的基础上，做到场景互联。重点在于横向场景的打通，纵向场景的贯穿。我们还可以借助桃花节这个活动，陈列展示农产品，助力乡村振兴。

案例亮点：

以往的桃花节晚上没有节目和灯会，杨总用灯会延长了游览时间，还撬动了夜间经济；

邀请周边餐饮商家入驻，对接企业农产品，多方受益。

门票上加了智慧地图二维码，游客扫码就能看到宣传视频、开放时间等信息，还能直接购买门票、一键导航、查看停车场、卫生间、酒店等配套设施等。

PART 03

立体花坛项目讲解

立体花坛优点：

立体花坛能在短期内创造出富有生机的景观，给人强大的视觉冲击力和感染力，所以很多大型活动会用到。立体花坛的打造需要大量的人工以及五色草、时令花卉等农业资源，可以助力乡村振兴。今年有大运会、亚足联亚洲杯等大型活动，市场前景广阔。

立体花坛如何助力乡村振兴？ 

立体花坛前期要种植五色草、时令花卉等物料，后期的焊接、打网填糠、扦插造型等都需要大量的人力，农闲时节解决农村闲置土地以及人力，还能增加收入；

种植、造型、安装涉及了农业、工业、运输业，三业融合带动产业发展；

加了二维码的智慧立体花坛，扫码后可以看到这座立体花坛为多少户村民带来多少收入，很有意义。

总部赋能，十城联动

亚足联亚洲杯将在2023年6月16日至7月16日在北京、上海、天津、重庆、成都、西安、大连、青岛、厦门和苏州这10座城市举行。保时客杨总提议，在这十个城市的家人们，联合起来，由总部牵头背书，做一套整体的策划方案。包括但不限于立体花坛，向亚足联，向中国足协，向各个城市的主管部门，递交我们的策划方案，十城联动，让咱们的智慧云码走向国际。