广告人这样做,没有人脉资源也能成功拿下党建项目!
党建业务一般承包的都是大项目,且回款快,风险相对较小,对广告人的业绩有较大的提升。
但很多广告人拓展党建业务时经常碰壁,不知道该从哪切入,只能眼睁睁看着大单被别人抢走......
我们广告人应该如何拿下党建业务,在没有人脉资源的情况下又该找哪些突破口,看看优秀的同行是怎么做的。
没人脉也可以靠小物料拿下党建项目
· 靠陌拜和方案册敲定30多个党支部智慧党建业务
庐峰广告张总通过陌拜拿下市场监督局智慧党建业务,敲定30多个党支部智慧党建业务。他是怎么做的呢?
外卖配送平台&党支部智慧党建门头
张总前期先在网上找市场监管局的联系方式和地址,然后带上智慧党建方案册上门陌拜,张总对门口的保安说“我是来给你们领导送文件的”,这种说法的话比“我是来跑业务的”给人感觉好点,不会被拒绝。
顺利见到领导后,张总先是介绍自己,强调自己和其他同行是不一样的,不仅可以提供广告宣传物料,也可以打造一系列的实用落地解决方案。
扫码了解智慧党建方案册详情
随即拿出智慧党建方案册给领导扫码体验,在线了解不同的党建内容,也可以转发给更多党员和群众普及知识。领导也很认可张总的思路,直接把智慧党建项目交给张总。
张总说到,以前去单位找领导有种“求人家”的感觉,没见上领导的话还有点自卑和恐惧。现在带着方案和领导聊,给领导出谋划策,这种转变确实不一样了。
· 用笔记本作为敲门砖拿下单位党建业务
有天下午,储粮库的业务人员到百信传媒店里参观,客户一眼就被智慧党建笔记本所吸引。
于总介绍:在党员学习笔记本手册加上一个功能性二维码,使普通的笔记本在拥有学习功能的同时,又能够不受幅面限制,随时随地扫码学习。
客户对这种新型的学习方式很感兴趣,说下一步的党建工作就交给百信传媒了,还帮于总引荐国投客户,说国投也有党建业务的需求。
储粮库平常都是做些简单的KT板、标识牌业务,通过智慧党建笔记本这一个小小的敲门砖,拿下党建大项目,这对于总来说,无疑为智慧党建业务开了个好头。
面对不同的客户群体,话术该怎么说
政府单位、基层组织、企业集团及高校机构都有党建的需求,很有市场前景。面对不同的客户群体,对应的话术重点也有所不同。比如:
政府单位:政府是有专门的财政资金,要求较高。话术可从以下4大方面出发:
① 如今政府的智慧党建应用趋势,对政府的宣传带来质的改变;
② 后续成为政府宣传标杆典范,继而推进智慧城市建设;
③ 对领导的政绩工作带来巨大的支持;
④ 助推党的阵地宣传前移,群众可随时随地了解智慧党建知识。
基层组织:基层党建是直接面对群众的干部群体,话术可从这4大方面出发:
① 需要特色展示和创新模式,智慧党建是最好的解决方案;
② 智慧党建可以突破幅面限制,以图文、音视频、语音解说、VR全景等方式呈现,多样化普及三会一课,党员教育知识;
③ 党支部亮点活动、党员身份展示;
④ 党员可随时随地了解最新动态,智慧党建内容可随时更新修改。
智慧党建谈单神器
广告人如何在谈单或竞标时更有底气和实力?我们为智慧党建业务量身打造了智慧党建样品组合,包含党建陈列沙盘、样品方案摆台、谈单方案册和党建主题亚克力发光摆台等多种示范样品。
智慧党建样品组合
我们可以将沙盘、摆台等陈列在店内,向上门客户进行方案展示与操作讲解。外出谈单或竞标时,可以随身携带谈单方案册,智慧展厅、文化墙、标识牌等各种形式的党建成功案例应有尽有,是新广告人谈单必不可少的神器!
在店内配备智慧党建样品有这些好处:
①提升店面形象:智慧党建沙盘和摆台,能够全面、直观地展示党建解决方案,给上门客户留下专业印象。
② 培养员工业务能力:样品可以让员工熟悉物料和产品,减少因员工不熟悉业务错失合作的可能性。
③ 开发大业务:在与同行竞标政府大业务时,通过这一套智慧党建样品,能给领导留下新颖的体验,更易中标。
④ 推广数字化广告:有这样一套成熟的智慧解决方案,以后推广数字化广告会更顺利!
结语
党建一直是政府单位、基础组织的工作重点之一,也是近年来广告人业务新的增长点。我们广告人更应该与时俱进,放弃以往传统过时的方式,主动与“互联网+”深入融合,打造符合新时代要求的智慧党建。
无论是党建方案册、党建文化墙,还是党建展厅……通过保时客的“互联网+”赋能升级后,都可以实现党建宣传信息化、智能化、便捷化。这是新时代党建的升级方向,也是属于我们广告人的机遇。
我们欢迎更多广告人加入保时客的品牌阵营,落实新时代党建工作,成为政府落地党建宣传的服务商, 实现合作共赢!