3个月收入50万!广告人拿下工地业务,一个项目能赚好几年!
2023/07/05
来源:快印客
作者:保时客

很多广告人热衷于工地广告业务,因为一旦介入这个项目,各种宣传的物料需求大且周期长利润高,根本不用担心后期的业务量,所以几乎所有广告同行都想占领工地业务市场。

 

那么,作为新广告人,我们该如何在激烈的竞争中提高自己的竞争力呢?

 

保时客四川达州店(启扬广告)的冉总做了多年的房产和工地广告,打造出了中国石化、中国华西等智慧工地的典型案例,他的经验值得我们借鉴:

 

找准客户需求点,对症下药

 

工地的广告客户一般有开发商与承建商两类,客户背景不同,他们宣传的侧重点也有所不同。

 

开发商的主要目的是通过广告把地皮炒热,在方圆十公里进行宣传,广告需求特别多,主要宣传项目商业配套优势。

 

项目部:追求价格实惠的广告物料,节约成本;

开发部:追求企业形象和品牌价值,要用最好的物料,做出最有质感的广告。

 

承建商做工地广告,一般是宣传工地安全相关内容,根据承建组织的性质,也有一些区别:

 

企业:注重品牌感,质优取胜;

普通包工头:注重价格,价低取胜。

 

根据不同客户的不同需求点,结合智慧云码的各项优势来展开合作,业务更容易成单!

 

中国华西智慧工地案例

 

中国华西第一次到四川达州和当地政府合作开展项目,需要寻找广告商做推广。而保时客的店面正好距离项目地比较近,于是有了接触机会。

 

保时客四川达州店

保时客四川达州店门头

 

保时客门店形象好,门头很大气,有品牌感,与周边其他广告店形成鲜明对比。

 

客户被门店吸引进店,发现店内布局清晰合理,有专门的接待区、案例陈列区和产品沙盘,第一印象就非常不错。

 

保时客

营销型店面

广告店布局

保时客营销型店面布局

 

冉总接待时,跟客户介绍了新广告与传统广告的区别:

 

新广告可以做到精准获客,还可以实现一对多传播,后台可以记录数据,帮助客户更好地做营销。

 

客户听完冉总的介绍,在对比了市场上其它家广告店后,决定将第一批物料交给保时客。

 

落地细节

 

冉总到工地现场勘查,与客户沟通合作细节和报价,给客户分析了新广告在工地应用的价值,提出了合理的方案,解决了客户推广的需求。

 

中国华西智慧工地

图文快印店连锁加盟

图文广告加盟

中国华西智慧工地

 

最后,客户主动要求所有的工地物料上都添加智慧云码,码里面要放政府公益、工地安全等内容,让更多人看到。

 

整个华西达州项目所在地的物料,从大门口到工地,包括围挡、钢筋棚等物料,都添加了智慧云码的微名片,获得了一片好评。

 

最终效果

 

因为第一次合作效果不错,领导建议启扬广告走流程参加投标,最后中标拿下了整个项目的广告物料,比如吊塔、办公区的广告、标识牌等等。

 

项目工期三年,前3个月合作业务收入已达50万,后续收入非常可观。

 

智慧工地业务思路总结

冉总深耕工地广告多年,总结了一套业务开展心得:

 

店面形象很重要,想要吸引大客,就得开大店

 

通过店内陈列的沙盘、产品及案例给客户留下专业的第一印象,利用“场”打造良好的营销氛围,更容易达成合作!

 

智慧工地沙盘

智慧工地沙盘

智慧工地沙盘

智慧工地沙盘及摆台

 

了解客户需求

 

工地的广告,一般有对内和对外两个需求。

 

对内要做到项目安全告知、器材使用说明、工地规章制度等内容的传达;对外要宣传项目周期和优势,以及承建方品牌宣传等。

 

我们和客户沟通时可以从这两个需求点出发,阐述新广告优势。

 

细节体现新广告价值

 

新广告能帮客户解决对外宣传以及对内安全知识普及问题,用音频和视频的形式,让安全知识、规章制度更深入人心。

 

比如,对于很多上了年纪的农民工而言,阅读文字可能会有一定难度,但是如果我们用音频和视频来解读规章制度,他们会更容易理解和接受。

 

让客户看到我们的确有解决问题的价值,价值到位了,价格自然好谈了。

 

举例体现新广告价值

 

很多工地,尤其是政府合作项目的工地,都会注重安全与创新问题。

 

在传统工地物料上加上智慧云码,更方便传播,而且工地负责人在接受上级领导或者政府视察时,也可以将智慧云码当做创新亮点去汇报,更容易获得嘉奖。

 

结语

 

工地项目周期长、物料多,带来的持续收益非常可观,很适合广告人发展为长线业务。而普通广告人想要在激烈的竞争中脱颖而出,拿下工地项目,最好的方式就是升级为新广告,在竞争中形成独有优势,通过针对性的行业场景解决方案,获取客户的认可。

 

目前, 通过升级保时客后开拓的新广告业务,已有不少优秀广告人在工地业务中成功分一杯羹,和开发商、承建商等大客户建立了长期合作关系。如果你也想布局工地业务,欢迎加入保时客,让优秀的同行帮你理清业务逻辑,找到破局之路!

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