关于包装营销,99%的企业都做错了!
目前,大部分传统企业还是把营销的重心放在如何将包装设计的更精美,产品使用更好的原料,企图通过这样的方式吸引客户的眼球……殊不知,这样的营销思维还停留在工业化产品思维!
在移动互联网横行的今天,包装应该承担强化品牌以及助力营销传播的功能,在“获客”上起到重要的作用。
数字时代下,任何行业研发产品的最佳方向,是把产品变成广告的载体与介质,如果产品本身不能变成载体和介质,就把他的包装和标签变成载体与介质。
▲水名片:把包装变成广告的载体与介质
下面从4个方面,具体分析包装的真正价值应该是什么,告诉传统企业如何在数字品牌赋能下,通过包装的升级,实现精准获客,重构商业模式。
一、包装要跳离“色”的境界,拥抱“空”。
何为“色”和“空”?《心经》有云:色不异空,空不异色,色即是空,空即是色……有形的东西,衣服、扇子、杯子、包装盒都是“色”相,是具体的实物。而“空”是指包装物的“无形价值”。
数字品牌时代,只会琢磨如何把包装物做得更精美一些,产品做得更名贵一些,产生的价值远远不够。矿泉水用再好的水也只是矿泉水,粽子用再好的食材也只是粽子。能够真正拉开差距的是找到包装物真正的“营销价值”,不是单纯做一个Logo,而应该加一个营销型二维码,让包装物“开口讲话”,营造产品的竞争“壁垒”。二维码是有形世界进入无形世界的门。
▲二维码包装,扫码了解茶叶详情
二、让包装“开口讲话”,变成销售的渠道和分店。
在包装物上加上二维码,升级为智慧型印刷品,充分发挥包装的其他多功能作用,让包装成为二次营销的起点。这样的包装为客户提供了便捷通道,客户扫码后不能能够了解产品的各种信息,还可以直接在线购买,并且领取优惠。对商家来说,可以通过客户留下ID实现精准获客。再加上侧重功能性的设计,增强消费者购买商品的欲望,最终达到促销的目的。
这个二维码还具备还能通过分享营销功能,构建新的营销渠道。客户通过转发分享,能够实现“分享赚佣金”,这样的方式能够吸引更多客户购买,形成一个营销闭环,促进产品持续销售。
▲分享营销:分享赚佣金
能获客的二维码智慧包装是流动的专卖店和移动的业务员,包装所到之处就是企业强有力的宣传所到之处。
▲二维码定制饮料:让包装成为企业的“宣传员”
三、任何行业的终极产品都是客户关系
任何行业的终极产品都是客户关系,这句话对于传统企业来说,弄明白了就值一千万。通过营销型印刷品与智慧型包装物,连接生产者与消费者,打造新型的营销模式,帮助传统企业通过广告印刷品的数字化升级来迅速接轨互联网,实现数字化品牌的升级转型。
▲二维码(轻站)打造客户关系
四、包装的升华:助力乡村振兴
在农产品上加一个二维码,解决农产品滞销难题,助力农产品出村进城。在后台上传农产品,城市人有需要的可以通过扫二维码,直接购买,同时分享出去,进一步打通线上线下营销渠道。
农民没办法去开几万家店,但是,他们却可以借助这样的方式卖出几万箱水果、竹笋、黑蒜、天麻、百合……此时的二维码包装就成了流动的专卖店和移动的业务员。
▲智慧农产品包装助力乡村振兴
“优质的商品+有效果的包装+创新的营销理念”才是市场竞争中永远的强者。企业在市场争夺战中,只有对包装高度重视,充分挖掘包装的二维码营销价值,才能持续影响消费者的购买态度,提升消费者的购买意愿,促进购买行为。
传统广告店在升级保时客品牌后,不管是通过智慧云码打造智慧包装物,还是通过二维码在其他商业业态做营销活动,基于保时客上百个行业的互联网+行业营销解决方案,能够充分满足不同客户和多元化的需求,做到游刃有余。
通过保时客品牌总部的指导,每一家广告店都能化身数字品牌的赋能服务商,为政府打造宣传阵地,为企业打造数字品牌,通过新广告的力量,帮助政企实现数字化升级,实现合作共赢!