当你的业务垄断了当地市场,并且一年能创造几百万收益的时候,你会怎么做?
保时客四川达州通川店(泰意广告)的蒲总,用10年时间垄断了当地学校试卷印刷业务,每年守着工厂设备,不用跑业务也能进账几百万。
但蒲总没有安于现状,他选择转行去做新广告,在新的领域发力掘金,并取得了不错的成绩!
01 10年印刷,一朝转型
蒲总2010年开始在达州创业做学校的试卷印刷业务。从2010年到2020年,十年时间,蒲总把业务铺到了当地80-90%的学校里,占据了绝对的市场份额。
很多人在事业稳定后,就开始守着固定收入过日子。但蒲总却不这么想,他觉得自己才30多岁,还能再拼一把事业。
保时客总部督导团队巡店
于是2020年底,蒲总在市内租了一间80平米的办公室,开始尝试转型。
当时蒲总在网上搜索快印业务时,了解到了快印客,就去成都听了牛云老师的线下课。
没想到这节课打通了蒲总的创业思路,他发现广告行业才是更有前景的未来,于是当场加盟了快印客。
02 两度升级店面,坚信大店优势
加盟后,蒲总整改了自己80平的门店。整改完后,进店客户变得更多了,这让蒲总更加坚信自己的选择是正确的。
后来蒲总又参观了资阳码客汀蒋总的开业仪式,产生了开大店的想法。
正好不久后门店对面的美容院搬走,蒲总再次果断下手,租下210平门面,加入保时客,将店面装修整改成了保时客营销型店面。
蒲总的保时客店面
很多人不理解,觉得蒲总在业务还没跑通的情况下,连续租并装修整改两个店面是在浪费资金。但是蒲总感觉开了大店后好处多多:
1. 蒲总转行从零开始做广告没有任何基础,开了大店后,谈业务更有底气。
2. 以前的店面只有4个工位,没有蒲总办公的区域。大店布局更合理,还有老板办公室和会议室,更好谈单了!
3.开了大店后认识了一些政府客户,混进了更大的圈子。
03克服重重困难,迎来事业第二春
蒲总刚加盟的时候对新广告完全不懂,没有谈单的底气。但他在学习摸索中,做出了不错的案例。
当时蒲总加盟回来后,正好有个同学开了一家瓷砖店,蒲总就给同学制作了智慧名片,还策划了开业活动,就当给自己练手。
瓷砖店开业活动
蒲总做了拱门、扇子等物料,开还策划了抽免单活动。开业当天,瓷砖公司总部也派了经理来参加活动,把现场分享到了朋友圈。
没想到过了几天,几百公里外的另一家瓷砖店也打电话过来,要和蒲总合作。这是蒲总做的第一个新广告案例,收费1000。
虽然费用不高,但蒲总没想到自己做的第一个业务居然可以影响到几百公里之外,感受到了新广告的魅力。
04 结语
其实蒲总转型做新广告后,也遇到了很多困难:
比如,蒲总至今还不熟悉物料材质,在学习各种材料的特性;
比如,开了门店后团队成员增多,管理也变得更难了;
比如,很多已有客户依然对新广告持有保守态度...
但保时客总部团队的支持给了蒲总充分的信心,通过总部线上和线下课的培训、督导团队到店的培训辅导,门店遇到的那些问题也一个个迎刃而解,蒲总也懂得了如何通过总部提供的话术和思路去获取并成交客户,并成功得到了客户的认可。
自那以后,蒲总在新广告业务上的营收,从一开始的负数慢慢变成了几万,几十万。在今年上半年,蒲总的新广告营收达到了上百万!
这是广告人转型新广告的典型案例,也是众多保时客合作伙伴的创业缩影。在保时客的品牌队伍里,有众多普通普通的广告人,通过品牌的赋能和自我实践探索,一步步成为新广告营销牛人,在认知和财富上实现了双丰收。
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